Aquests dies, desprès
del d’acció de gràcies, son diades de compres compulsives, per als americans
consumistes : tenen un seguit d’ofertes i, moltes d’elles, atractives. Tot, amb
una campanya mediàtica a la qual, difícilment, t’hi pots resistir : des de les
compres a establiments tradicionals fins a les grans companyies a la xarxa.
Si fossin
previsors, fins i tot, tindria sentit que, a partir d’uns descomptes puntuals,
poguéssim anticipar algunes compres nadalenques i, gaudir d’uns estalvis. Aquest
any el impacte en els comerços ha esta generalitzat : fins hi tot alguns
comerços que escapen a les puntes de temporada, no han evitat de penjar-hi el
cartell; per qualsevol persona aliena, a la campanya, pensaria que es una
tradició de fa temps o que, inclús, és una cosa pròpia d’aquets indrets.
Hi ha al meu
entendre quatre qüestions latents :
a)
Cal
tenir unes bones eines de gestió que ens permetin garantir que, els descomptes
que fem, no limiten la nostra rendibilitat; hi ha alguns establiments que
limiten el nombre d’unitats, en aquestes ofertes.
b)
Estem
generant, novament, un moviment de veure com podem saltar les limitacions
legals, de les rebaixes i dels períodes concrets en que estan autoritzades i,
amb aquesta excusa, fem una “cosa” encoberta.
c)
Es
evident que si jo, com a establiment, puc fer una venda la meva competència es
quedarà sense fer-la ja que els recursos, dels clients, son limitats i, per
tant, si ja he comprat el producte, ja no faré una ullada per Nadal i, a lo
millor, tampoc entro en un establiment de la competència.
d)
El
gros guanya al petit : la botiga, franquícia o l’establiment a la xarxa, té un
potencial, una previsió, i una capacitat de compra, que el petit no pot
gestionar.
Hauríem de fer,
entre tots, la reflexió del que cal, i es pot fer : el moviment de compres i
transaccions ens ha de fer reflexionar, a quin tipus de client estem adreçant-nos
i que esperem que es mogui per quelcom més que el preu ...